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直播电商的竞争格局，正因为平台之间的战略合作，而在悄然发生改变。在2019年6月的时候，京东和快手首次开启流量互通的尝试，而在今年“616品质购物节”这段期间，双方会达成供应链的深度对接，这意味着电商平台与内容平台的合作迈入了新的阶段。
合作模式演变
仅在2019年的初步合作时，才允许快手跳转至多一个京东页面，并且限定为京东经过注册的用户方可使用。这种模式是存在操作门槛的，并没有充分发挥出快手流量具显著倾向的好处。到了2020年间6月的新合作时，就把京东自营相关商品直接接入到另外一个快手达人的直播间了，消费者不需要进行跳转，即可完成购买行为。这种升级是显著提升了交易效率的，为双方带去更直接的商业价值 。
用户群体特征
农产品种植者、批发商户等群体构成了快手核心用户。其内容风格有着很鲜明的生活化特征。这类用户创造的商业内容贴近日常消费场景。容易引发三四线城市居民的共鸣。多集中于一二线城市的京东用户注重商品品质与配送效率。两个平台的用户画像形成明显差异。
价格策略作用
在直播电商行业范围里快手买双击，价格方面具备的优势一直以来都是促使交易得以达成的关键要点所在。头部主播辛巴曾倚靠独家的供应链资源收获了价格优势快手买双击，这样一种模式证实了低价策略于直播场景的有效性。当前阶段消费者对于商品价格维系着高度的敏感特性，这使得平台接连不断地优化供应链成本，用以维持竞争优势。
标杆案例影响
2020年4月，格力电器的董明珠，在快手达成了3.1亿元的销售额，这一销售额远远超过了平台预先的期望，此案例使得市场认识到了知名品牌跟内容平台相结合所具备的商业潜力，该次直播不但助力快手拓展了品牌资源，还加快了其与京东的合作进程，最终成为了行业标志性事件 。
资源互补价值
持有完善仓储物流体系以及品牌商品资源的京东，可补偿快手在商品品质管控领域的欠缺，贡献庞大下沉市场用户与活跃直播生态的快手，促使这种合作达成“人货场”要素的优化配置，让京东获取流量入口，使快手提高商品丰富度 。
行业格局变化
快手主要竞争对手是抖音，近年来抖音持续布局电商业务，这里头涵盖建立商品联盟以及限制第三方链接等；不过同快手比起来，抖音还没和主要电商平台建成深度合作关系；京东跟快手达成的战略联盟有可能改变当下竞争态势，进而促使直播电商行业迈入新的发展阶段。
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