于当下电商环境里,品牌商们正塑造一种新策略,此策略为借助抖音等平台去打造网红效应,并且于天猫构建品牌形象,这一情况与往昔的“全网营销,淘宝成交”模式存在相似点,同时又更看重长期品牌建设。
平台分工的演变
过去,品牌商常采用一种方式,这种方式叫“全网营销,淘宝成交”,也就是在多个平台投放广告,而后最终引导消费者到淘宝去完成交易,那这种方法侧重于短期销售转化,然而却缺乏品牌深度抖音业务下单24小时便宜,如今,新策略强调要在内容平台比如抖音和小红书打造网红产品来吸引流量,与此同时在天猫构建品牌信任,以此实现从流量到品牌的过渡 。
这种演变体现出电商生态达成成熟,品牌商并非唯独追求即时进行成交,而是借助内容平台具备的高曝光以及天猫拥有的稳定环境,对短期的销量同长期的品牌价值予以平衡,相关数据得以显示,可以表明平台协同效应呈现增强态势,在2023年双11期间,诸多新消费品牌在抖音开展短视频推广之后,天猫方面的搜索量出现显著性提升,这充分说明上述情况 。
抖音的网红效应
抖音是短视频平台,它靠着算法推荐以及用户互动性,变成品牌打造网红产品的热门渠道,借助创意内容,借助KOL合作,以这样的方式品牌能够快速获得高曝光,进而吸引年轻消费者,就像一些食品品牌,在抖音推出低卡产品视频之日起后,日浏览量能够达到百万级,由此带动短期之内销量急剧增加。
然,抖音流量爆发势很强,然其稳定性欠佳,一条视频有可能瞬间就走红,然而后续的效果难以预估。品牌要借助这种爆发力迅速测试市场反应,然而不可依赖它当作唯一渠道,不然难以构建持久信任。
天猫的品牌建设
天猫凭借其成熟的电商基础设施,以及用户信任度,成为品牌长期建设的核心平台,品牌于此处开设旗舰店,可借助官方背书提升可信度,像低卡博士在天猫的店铺流量里,品牌词搜索占比为50%,表明用户主动寻找的意愿强烈。
天猫给出丰富的营销工具,给出资源支持,像阿里妈妈的广告系统,助力品牌精准定位目标群体。2023 年双 11,好多品牌优先投身天猫直播,因头部主播像往昔的薇娅可带来稳定产出,投资回报率更高,保障品牌形象的一致性。
内容与品牌的协同
抖音、小红书这类内容平台,承担着使消费者“遇到”品牌的职责,借由短视频以及社交互动,去引发消费者的兴趣;天猫却负责让消费者“找到”品牌,为其供给便捷的复购路径。这样的分工是建筑在用户行为基础之上的:内容能够吸引注意力,品牌店能够巩固忠诚度。
比如说,某品牌于十点一刻之际,在抖音呈现产品之际所蕴含的那独特创意,与此同时,于天猫之中维持一种统一的具有整体性的形象,以此来防止平台之间出现那种能够显现出风格方面存在冲突的状况。而协同策略能够将流量所具备的价值予以最大化的呈现,依据2023年所对应的相关数据表明,在双11期间,当内容平台完成引流操作之后,出现在天猫的复购率表现为提升了20%,从而突出了融合之后显露出的优势之处。
平台资源的利用
品牌商要依据平台特性来分配资源,抖音适宜内容创新以及流量测试,天猫注重品牌沉淀与稳定销售,低卡博士在双 11 把主要营销资源投放至天猫头部直播,而非抖音主播,缘由在于前者效率更高,产出更具可预测性。
与此同时,天猫所推行的新赛道扶持举措有着这样的情况,当中像“新速溶”这样的类别乃是由平台予以提出并且加以推广的,进而助力了诸如三顿半这类的品牌迅速实现上升发展之势。对于品牌而言,应当针对各个平台的工具展开评估工作,其中既有像小红书方面存在的社区反馈呈现而出的情况,又有像快手方面处于的下沉市场状貌的情形,要通过整合相关资源的方式来达成服务于整体战略目标的目的。
长期品牌的重要性
网红流量,虽可带来短期内的爆发,然而却欠缺稳定性 ,不能够支撑品牌成长 。数据显示 ,超过 60%的网红产品 ,在一年之内销量下滑 ,原因是用户忠诚度低 。相反 ,天猫等平台 ,借助复购机制以及品牌故事 ,助力建立持久关系 。
品牌商得防止陷入那种“不做某个平台便会失败”的圈套之中,而要把重点放在内容跟电商二者的结合部分。在后续阶段里,平台所扮演的角色有可能会进一步发生变迁抖音业务下单24小时便宜,然而它的核心一直都是用户信任。你觉得,处于内容占据主导地位的时代,品牌应当怎样去平衡短期流量以及长期建设呢?欢迎把你的看法分享出来,点赞以此来支持这篇文章!